裸奔到黄山

338、328、318、308、298，就像上周的沪深股指一样，黄山三日游的市场价钱，一次又一次跌破旅行社业内助士的心里底线。黄山三日游的成本到底是若干好多钱？不要说是旅客，就是我们这样的“资深人士”也云里雾里。

往返车资折扣价80、区交26、门票200、住宿10元一晚，二晚20，小计：326元。那300、290、285的结算价到底是怎么出炉的呢？各类诠释都有，房费是免的，区交是自己家的车，导游是不要的。呵呵，我们终于知道了黄山地接的巧妙了。我们由衷的对黄山旅游工作者说一声：你们那嘎都是活雷锋!

刚刚说服自己理解黄山旅游工作者的“雷锋”行为，市场上又呈现了让俺们纳闷的报价。此次是有人把黄山玩成“无上装表演”了，重磅推出的89、99元特价，黄山三日游，不含黄山门票，其实是太有“创意”，太有才了。

黄山一个又一个的低价几回出炉，到底是谁在泼油救火。打广告的都不是原创，真真的“推手”是驻扎在合肥的13家（也可能更多）黄山处事处。“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人干”。黄山三日游298元震撼人心的低价钱，仍然可以支撑举世国旅（与地接社合作）开设2000平方米的黄山旅游专卖店，由此看来，虽然你我都看不懂，虽然竞争激烈，黄山处事处必然仍是可以挖掘出利润空间的。

那组团社又为啥为了一小我5元、10元的直客利润忙得不亦乐乎，还要破耗数倍于利润的广告费、经营费用呢。不是追求利润的问题，是追求市场亮点的需要，只不外当市场上亮点频现的时辰，亮点的浸染也失踪去了，只能沦为同业茶余饭后的谈资了。

旅行社产物开发的切入点有良多，价钱战是最简单也是最易模拟，同时也是对旅行社形象和旅客益处损害最年夜的一招，几回在价钱上“出招”的旅行社，自然会弱化自身的产物研发能力，形成对价钱的依靠，最终降低自身的焦点竞争力。

真正内功深挚的旅行社决不是纯挚追求“亮点”，而是把亮点和利润点完美的契合在一路。打开报纸广告，看看没有卷入黄山“亮点”广告战的安徽好之旅和安徽中青旅，他们的亮点是什么？好之旅的“巅峰之旅”系列产物，年夜气磅礴，彰显出企业不凡的视野，《招募五百勇士》更是浮现出企业在产物深度筹谋方面的功力；安徽中青旅逆流而上，推出“阳光巴士.品质游”，在传统线路中走出了差异化的道路，更浮现出“乱战”中独善其身的矜持和气宇。黄山的地接资本也不仅仅是“山”，黄山的酒店也不仅仅是普标房，黄山原野旅行社三月下旬至四月份在安徽、江苏市场成功推出的“茶乡风情游”，**都能收到100多人，也让我们看到黄山旅游工作者在产物开发方面的全力考试考试和实践，对于其它地接社也长短常好的借鉴。

顺便告诉列位同仁，南京市场的报纸广告价：黄山日出三日游308元（山上住一晚），黄山三日游258元（山下二晚）。“黄山”在合肥还没有“烂”到底，若是你仅仅想让企业出名，不妨扛着黄山,裸露奔跑吧!

摘自“齐心网”